[定点帮扶看农行]倾力打造消费帮扶“秀山样板”

赵云鹏在秀山县洋猫猫电子商务公司调研

秀山县消费帮扶优质供应商发布会

秀山县盾皇商贸公司直播团队正在参赛直播

消费帮扶是“十四五”时期巩固拓展脱贫攻坚成果、助力乡村全面振兴的重要举措。秀山县在中国农业银行定点帮扶下，倾力做好产业帮扶的“后半篇文章”，积极探索消费帮扶新模式，大幅提升消费帮扶质效，直接购买和帮助销售累计超过5亿元，鼓起了脱贫群众的“钱袋子”，丰富了千家万户的“米袋子”“菜篮子”“果盘子”。

电商大赛蹚出消费帮扶新路径

8月5日，秀山县召开2022年“农行杯”青年电商农产品销售大赛新闻发布会，正式拉开了电商大赛的帷幕。当前，为期一个月的“农行杯”电商直播销售大赛，正在如火如荼的进行，来自全国各地的131个直播团队通过抖音、快手两大平台同台竞技，宣传销售秀山毛尖、贡米等农特产品。

秀山县盾皇商贸公司已经连续参加了5届电商大赛。该公司今年主打火锅底料销售，比赛期间，盾皇商贸公司最高峰时达到了抖音平台小时带货榜21名，截至8月31日，参赛销售额已超过200万元。

“我们的火锅底料，是‘种植—加工—销售’一体化，消费者购买后就直接从工厂端发货，所以在价格方面有一定的优势。”盾皇商贸公司CEO陈勇告诉记者，他们在秀山高新区建有火锅底料厂，同时，制作火锅底料所需要的辣椒、花椒、生姜等原材料在龙池、钟灵、溶溪、宋农、大溪建有生产基地。

“我们与当地合作社签订购销协议，100%保证老百姓种出来的农产品能够销售出去。如果农产品市场价高于我们的收购价时，农户可以把产品卖到市场；当低于市场价时，我们会按照协议价全部收购。”陈勇告诉记者。去年，该公司在各个乡镇采购的辣椒、生姜、花椒等农产品金额超过300万元。

记者在该公司直播间看到，带货主播赵琴琴、肖枢琴正在带货，背后的2022年“农行杯”青年电商农产品销售大赛的标识牌清晰可见，峰值时有2000人在线，单场直播两小时最高销售8万元。陈勇表示，公司电商板块有70多人，参加“农行杯”电商大赛培训了一批有潜力的直播带货人才，公司通过直接购买农产品、招收脱贫户务工等，让老百姓通过消费帮扶获得实实在在收益。

中国农业银行派驻秀山县副县长赵云鹏表示，电商是秀山县的一张靓丽名片，中国农业银行自定点帮扶秀山县以来，持续在电商助力消费帮扶上下功夫，接连举办了消费专场活动、消费扶贫对接专场活动、大型直播消费帮扶活动，连续赞助五届“农行杯”青年电商农产品销售大赛，并已逐步形成为有一定影响力的品牌赛事，打通了脱贫地区和广阔市场的联接渠道，为“好山货”搭建“大平台”，助力秀山的优质农特产品通过电商渠道“飞出大山”，卖到全国各地。

帮扶干部化身“带货员”解民忧

付维刚是龙凤坝镇龙凤村村民。当过兵、打过工，返乡创业的付维刚如今经营30亩黄桃园，曾经却是建档立卡贫困户。

这得从他的家庭情况说起。2006年，付维刚的儿子出生时就患有先天疾病。他带着儿子走遍北京、上海各大医院，看病欠下了20多万元，付维刚一边打工，一边照看孩子。

孩子渐渐长大，如今都16岁了，可生活仍然不能自理。“治不好病，但也要让孩子过得好一点，全家也要过上好日子。”付维刚决定2014年回乡发展黄桃产业。

春华秋实。2017年，黄桃实现量产，付维刚赚了一笔。随着逐步的发展，现在，付维刚的果园面积接近30亩，年收入在20-30万元。

今年，付维刚的黄桃迎来大丰收，产量达到了8万余斤。

“黄桃成熟快，如果不及时销售出去就会坏掉，今年的产量又高，销售压力十分大。看着满园丰收的黄桃，既感到高兴，同时也为销售犯难发愁，我没少想办法，但滞销风险一直存在。”付维刚告诉记者。

黄桃成熟的时候，赵云鹏来到果园调研。付维刚说明了当前的销售困难，希望政府能够帮忙推销，帮他一把。

“我品尝了维刚黄桃，口感和甜度确实很不错。我之前就对付维刚有了解，作为感动重庆月度人物、重庆好人、重庆市脱贫攻坚奋进奖等诸多荣誉的致富带头人，他带动老百姓共同致富的事迹深深打动了我，我想我必须有所行动。”赵云鹏介绍。

说干就干。赵云鹏就在农行系统全国消费帮扶群里郑重推荐了维刚黄桃，希望他们能够买一些，解决付维刚的销售困难，提出需要购买的分行联系他。

很快，重庆、宁夏、云南等联系赵云鹏，有想自己购买的，有向客户推荐的，赵云鹏成了名副其实的维刚黄桃“带货员”。应者云集，农行重庆分行采购1000件、农行宁夏分行采购200多件等订单纷至沓来，据不完全统计，农行系统采购维刚黄桃金额已超过10万元。

付维刚感慨地说，今年多亏了赵云鹏副县长，多亏了农行的消费帮扶，解决了黄桃的滞销难题，农行直接采购超过了他今年销售额的四分之一。

如今，付维刚带动了当地3户村民发展了黄桃产业。果园忙碌的季节，每天都有7至8人在果园帮忙施肥、套袋、摘果，有效带动了当地村民增收。该村低保户安小丽、脱贫户杨吉珍今年在维刚黄桃园务工分别增收了3000多元。

受益的不仅有付维刚和他带动的农户。为了将更多秀山的优质农特产品推向农行，在赵云鹏的全力协调下，今年的5月10日，秀山县政府联合农总行、农行重庆市分行、农行秀山支行举行了消费帮扶优质供应商发布会，佳沃农业发展有限公司、皇茗苑农业综合开发有限公司、培君香熹生物科技有限公司、钟灵茶业有限公司等15家企业入围消费帮扶供应商，秀山茶叶、秀山土鸡、土家织锦、龙凤花烛、秀山土鸡蛋等产品越来越多走入了农行员工的视野。

消费帮扶贷“贷”来“及时雨”

“老板，进货的钱不够了，货款压得太多了，你看想办法在哪里周转点过来进货，不然明天没货发了。”

今年初，秀山县洋猫猫电子商务有限公司因为缺少资金，出现发货困难。公司负责人蒲红军来到农行秀山支行贷款，农行工作人员给他推荐了相关政策，恰好新推出的消费帮扶贷这款产品很适合他。

“我当时真的没有想到贷款发放这么快，我当天上午去的银行，当天下午就到账了13.6万元。”蒲红军告诉记者，有了这么大一笔资金注入，蒲红军立即购进了米、油、干竹笋、皮蛋等农产品……

农行秀山支行客户经理田虎告诉记者，之所以向洋猫猫推介消费帮扶贷产品，主要是因为该公司是农行系统消费帮扶线上供应商。早在2019年，秀山县洋猫猫电子商务有限公司就成为农行“兴农商城”（原扶贫商城）上的一家商户，主要销售秀山本地米、油等农产品，2021年的线上销售额达到800余万元，今年前8个月的销售额已经超过了300余万元。

“能够入驻中国农业银行的官方消费帮扶平台，对秀山农产品的影响力提升很大，消费帮扶的助力更大。”蒲红军介绍。

近年来，农行秀山支行积极通过惠农e贷、脱贫人口小额信贷、富民贷等支持消费帮扶供应商发展。为了提升金融服务的针对性，在帮扶干部指导下，今年初在系统内率先创新推出了消费帮扶专属融资产品“乡村振兴·消费帮扶贷”，具有额度高、利率低、期限长的特点，解决消费帮扶供应商融资难题。

“农行秀山支行作为农总行定点帮扶落地行，高度重视消费帮扶金融服务工作，和秀山县消费帮扶优质农产品供应商签署《金融服务消费帮扶供应商合作备忘录》，在信贷支持、支付结算、消费帮扶等方面建立长效合作机制，消费帮扶贷涉及种养殖、电商、销售等领域，为秀山县乡村产业振兴注入了金融‘活水’。”农行秀山支行党委书记、行长蔡懿表示，消费帮扶贷的推行，既解决了客户生产经营资金周转难题，也为农行更好服务乡村振兴提供了“新武器”。

农行在秀山县的消费帮扶实践经验得到了越来越多的肯定和认可，今年第24期《重庆乡村振兴专报》以《重庆秀山：“四个创新”探索消费帮扶新模式》为题进行了总结推广。赵云鹏总结说，农行在秀山县的消费帮扶特点显著：积极将消费帮扶纳入定点帮扶战略合作范畴，提升消费帮扶层次；积极创新银政联合推荐模式，将秀山农特产品走向农行员工食堂，走出武陵、走向全国，重塑消费帮扶品牌；积极构建精准支持模式，通过创新消费帮扶带、推出智慧乡村综合服务平台、丰富数字人民币消费帮扶体验等方式，优化消费帮扶服务；积极创新电商带动模式，打出了电商大赛带动、直播带货拉动、定点帮扶建设的专业市场驱动等手段，拓宽消费帮扶渠道，倾力打造消费帮扶的“秀山样板”。